Blog sur l'Inbound Marketing et la stratégie réseaux sociaux

Quelles différences entre inbound et outbound marketing ?

Posted by Pierre Miceli on 30 nov. 2016 06:48:00

 

Inbound Outbound ? Quelles différences entre inbound et outbound ? Ces 2 techniques marketing ont fait leur preuve. Certaines entreprises utilisent plutôt de l’inbound pour générer des leads b2b, d’autres de l’outbound et certaines les deux. Bien que la sémantique de ces 2 mots les opposent, cela ne signifie pas pour autant que l’entreprise doit remplacer une technique par une autre et je prône clairement que ces deux méthodes peuvent être complémentaires.

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Evolution et enjeux du marché de l’édition de logiciel en France

Posted by Pierre Miceli on 28 nov. 2016 05:03:00

Le marché de l’édition de logiciels se comporte plutôt bien. C’est en tout cas ce que met en avant le rapport de Syntec Numérique réalisé en septembre 2016. Près de 15% de croissance réalisé entre 2014 et 2015 pour un CA généré en 2015 de 12.4 milliards d'euros. Et cette croissance reste dans les mêmes ordres de grandeur que celle observée en 2014 avec 17%.

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10 stats marketing digital effrayantes que vous ne pouvez ignorer

Posted by Pierre Miceli on 23 nov. 2016 06:31:00

Lorsque l'on parle de marketing digital, on en vient souvent, très souvent à parler chiffres. Et cela est important car chaque chiffre, chaque statistique a une histoire à raconter pour le marketeur, une histoire mettant en avant ce qui marche ou qui ne marche pas. Une des difficultés pour un responsable marketing ou un entrepreneur c'est bien d'identifier les chiffres et indicateurs qui font du sens pour son business.C'est pourquoi il est parfois utile de refaire un point sur quelques stats qui comptent... 

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Lead nurturing: 5 erreurs à ne pas faire -secteur édition de logiciels

Posted by Pierre Miceli on 21 nov. 2016 07:29:00

Dans la mise en place d'une stratégie inbound marketing, le moment le plus excitant est certainement la mise en place de campagnes de lead nurturing. Le process de transformer des leads froids en leads qualifiés et de les transférer aux ventes est plutôt gratifiant surtout si votre équipe devient maître en la matière ! Et les outils de marketing automation permettent d'être imaginatifs et efficaces dans la mise en place de ces actions.

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Quelle stratégie digitale pour le secteur de l'édition de logiciels ?

Posted by Pierre Miceli on 17 nov. 2016 03:44:00

Le secteur de l'édition de logiciels est assez atypique dans la stratégie de communication digitale. L'avantage de ce type de produit est la possibilité de proposer un essai gratuit, ce qui n'est évidemment pas à la portée d'autres solutions IT pour entreprise. Et la plupart des prestataires de logiciels SaaS exploitent evidemment cette opportunité et propose sur leur site web cette fonctionnalité.

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Planifier les leads B2B de son plan marketing web [Edition de Logiciel]

Posted by Pierre Miceli on 15 nov. 2016 07:57:00

La fin d'année approche, tout comme le plan marketing annuel pour lequel vous devez définir votre stratégie online et spécifier votre budget, les visites attendues et le CA généré par le site web. Et parfois, c'est un peu le jeu de la poule ou de l'oeuf : votre plan va dépendre de l'objectif de CA global que doit atteindre l'entreprise. Mais il est aussi demandé de travailler sur votre meilleur estimé afin de comparer les 2 approches.

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Comment générer des leads et vendre 1 logiciel SaaS profession libérale

Posted by Pierre Miceli on 13 nov. 2016 05:00:00

Le secteur de la profession libérale est un secteur exigent. Les notaires, médecins, infirmières libérales mais aussi comptables ou architectes ont peu de temps et les solutions et logiciels SaaS qu'ils achètent pour leurs besoins métiers doivent être très efficaces, rapides et faciles d'utilisation.

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Agence Inbound Marketing à Montpellier, Toulouse, Occitanie

Posted by Pierre Miceli on 12 nov. 2016 08:16:00

Après plusieurs années à travailler sur du conseil en marketing digital, des stratégies réseaux sociaux de toutes sortes et tous secteurs, de l'acquisition de trafic, du community management, de la formation en marketing digital, du web analytics, de la veille ereputation et bien d'autres sujets encore, Social Media Kapital s'encannaille avec l'Inbound Marketing et le marketing automation.

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Combien coûte une stratégie d'inbound marketing B2B pour IT et SaaS ?

Posted by Pierre Miceli on 9 nov. 2016 08:06:00

Votre entreprise est spécialisée dans l’édition de logiciel SaaS B2B et en tant que responsable marketing vous avez quelques difficultés à générer des leads en provenance de votre site web ? L’inbound marketing semble être adapté à votre business (cible b2b, process d’achat plutôt long, plusieurs décideurs dans la prise de décision…), mais vous avez du mal à quantifier le coût d’une telle stratégie et son retour sur investissement ?

 

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3 raisons d’utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads [IT et logiciel SaaS]

Posted by Pierre Miceli on 7 nov. 2016 10:43:00

 

 

Votre entreprise est spécialisée dans l’édition de logiciel SaaS pour entreprise ? Votre cible est plutôt le DSI et des administrateurs IT. Mais vous bloquez sur l’utilisation régulière des réseaux sociaux dans la stratégie marketing de votre entreprise ? Il existe un compte Twitter de marque, une page Linkedin et quelques employés sont plus ou moins actifs mais cela s’arrête là.

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4 tactiques d'Inbound Marketing b2b pour convertir des leads qualifiés

Posted by Pierre Miceli on 4 nov. 2016 11:00:00

Arbitrer. Choisir les bonnes tactiques pour générer les leads. C’est ce que vous faites en tant que responsable marketing. Pour l’inbound marketing, il est également nécessaire d’utiliser les meilleures pratiques pour maximiser le taux de conversion, le nombre de clients B2B acquis par le web et le CA.

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Comment s'appuyer sur les réseaux sociaux pour générer des leads B2B

Posted by Pierre Miceli on 2 nov. 2016 08:05:00

Une stratégie exploitant les réseaux sociaux de manière efficace représente un réel atout d’acquisition de trafic et de génération de leads...certes. Mais si vous jetez un œil à vos statistiques Google Analytics, la part du trafic social plafonne à 1.5% ou 2%. Et malgré les efforts engagés vous êtes sceptique sur leur efficacité.

 Alors comment changer la donne et exploiter les réseaux sociaux comme amplificateur de votre contenu et de génération de leads B2B ?

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Quel est le ROI d'une stratégie inbound marketing ?

Posted by Pierre Miceli on 28 oct. 2016 16:21:11

En tant que responsable marketing, le ROI ou le CA incrémental est une des clés décisionnelles pour prioriser vos actions. Et cette question se pose aussi sur l'Inbound Marketing ! Que pouvez-vous en attendre ? Quel volume de visites incrémentales, de leads b2b et CA vont être générés à 6 mois, 1 an, 2 ans suite à une stratégie Inbound ? Explications.

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Les indicateurs de performance d'une stratégie inbound pour SaaS - B2B

Posted by Pierre Miceli on 27 oct. 2016 09:18:20

La mesure de performance d'une stratégie d'Inbound Marketing est probablement celle la plus rationnelle des stratégies marketing digital ! Au diable les réunions pendant lesquelles il faut batailler sur des KPI's dont il est difficile de prouver le ROI. Les indicateurs de performance Inbound sont très clairs à expliquer et surtout tous liés à 2 buts : les leads et les ventes. Pourtant de nombreux facteurs et leviers sont exploités dans une telle stratégie. Décryptage.

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10 tactiques inbound de génération de leads adaptées au business SaaS

Posted by Pierre Miceli on 26 oct. 2016 09:44:04

L'Inbound Marketing est adapté au business SaaS. Je l'ai souvent dit dans mes précédents billets de blog : le cycle d'achat intégrant les phases d'awareness, de considération et de décision est scupuleusement respecté par l'acheteur pour ce business. Mais tout business a ses spécificités et bien que la stratégie inbound soit globalement la même que dans d'autres secteurs d'activités, certaines tactiques vont s'avérer particulièrement efficaces pour ce business.

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Comment l'inbound marketing peut m'aider à générer des leads B2B

Posted by Pierre Miceli on 25 oct. 2016 09:40:16

Est-ce que l’inbound marketing est adapté à votre business B2B ? C’est en effet une tactique marketing spécialement adapté pour le B2B et les achats complexes ou nécessitant un temps de reflexion de la part de l’acheteur. Donc si votre activité est dans les solutions IT aux entreprises, l’édition de logiciel SaaS pour entreprise ou profession libérale, oui cela est adapté !

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Les 9 étapes clés d'une stratégie social media gagnante

Posted by Pierre Miceli on 24 oct. 2016 11:36:03

9 étapes, d'autres en verront 8 ou 10. Ce qui est important c'est de bien organiser la réflexion de la stratégie de son entreprise en amont. Cette méthode est le fruit de l'expérience accumulée en tant que consultant réseaux sociaux depuis 2010, méthode appliquée et qui fonctionne !

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Que signifie générer un lead qualifié B2B en langage marketing ?

Posted by Pierre Miceli on 21 oct. 2016 11:16:00

 

 

En tant que responsable marketing, vous avez déjà entendu cette phrase ? « Il faut générer plus de leads b2b qualifiés pour pouvoir alimenter les Ventes ! ». Leads, visites, prospects, leads qualifiés, opportunités… De nombreux termes sont utilisés dans les différents départements de l’entreprise.

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La communauté de blogueurs sur Toulouse : thématiques et influence

Posted by Pierre Miceli on 20 oct. 2016 13:33:00

Il est commun de parler de blogueurs experts sur une thématique spécifique. Par exemple, les blogueurs liés à la mode sont certainement les plus sollicités par les agences de communication car elles trouvent un relais certains pour parler de leurs produits (test, avis, présentation des nouveaux produits etc). Quelques sites classent d'ailleurs les blogueurs en fonction de leurs aires d'expertise, c'est le cas d'ebuzzing.

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3 erreurs impactant le cout d'acquisition client [secteur IT et SaaS]

Posted by Pierre Miceli on 19 oct. 2016 10:06:00

 

Acquérir de nouveaux clients, c'est le nerf de la guerre de tout responsable marketing. Pour les entreprises fournisssant des services IT, des solutions de communication ou encore des logiciels SaaS, ce coût d'acquisition de client via le web peut s'avérer élevé. Il est fréquent de voir in fine peu de leads et de clients acquis via le site web malgré des investissements online importants.

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4 raisons pour lesquelles votre generation de leads B2B ne marche pas

Posted by Pierre Miceli on 18 oct. 2016 16:02:38

 

S'il y a bien un objectif clé que vous devez réaliser en tant que Responsable Marketing de votre entreprise, c'est bien celui de générer des leads qualifiés. Et c'est là que cela bug. Malgré vos efforts sur la refonte du site, la révision du contenu, la mise en place de profils de votre entreprise sur les réseaux sociaux, les leads générés par le site web de votre entreprise restent négligeables ou de faible qualité.

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Quels réseaux sociaux utiliser en entreprise en France en 2016 ?

Posted by Pierre Miceli on 18 oct. 2016 15:15:00
 
Choisir les bons réseaux sociaux utilisés en France en 2016,  pour sa stratégie d'entreprise est souvent un point délicat pour les personnes en charge de cette tâche. Facebook semble être inévitable, Twitter à priori il faut y aller, Instagram monte en flèche tout comme Snapchat, mais Pinterest a l'air plutôt pas mal... J'ai pu constater de réelles appréhensions sur ce sujet avec mes clients ou participants de formation réseaux sociaux.
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Linkedin en monopole du social selling ?

Posted by Pierre Miceli on 17 oct. 2016 16:52:00

Lorsque l'on parle d'outils social selling, le premier mot qui vient à la bouche de responsables de ventes ou marketing, c'est Linkedin. La licence Sales Navigator en particulier. Serions-nous dans une position de monopole ?

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Social Selling Forum 2016 : le buzz Twitter

Posted by Pierre Miceli on 23 mai 2016 09:15:00

Lorsque j'ai lu le programme du Social Selling Forum du 20 mai 2016, je me suis dit : ça c'est une journée pour moi, il faut que j'y aille. Mais malheureusement, je suis arrivé trop tard et les places étaient déjà toutes prises !

Seule option : le live tweet et un peu de périscope !

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Panorama des indicateurs de performance des réseaux sociaux

Posted by Pierre Miceli on 19 mai 2016 11:45:00
 
Les indicateurs, souvent la bête noire de la personne en charge du suivi de la stratégie social media. Que suivre ? Les fans et abonnés ? L'audience, le reach ou les impressions ? L'engagement ou les leads générés ?
Tout va dépendre de la stratégie envisagée. Après le panorama des réseaux sociaux, voici le panorama des indicateurs des réseaux sociaux !

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Objectifs et matrice d'utilisation des réseaux sociaux pour l'entreprise

Posted by Pierre Miceli on 22 avr. 2016 19:07:00
 
Qui ne s'est pas posé la question : quel réseau social utiliser pour générer du trafic ? ou plutôt pour optimiser l'engagement avec sa cible ou encore travailler le social selling ?
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Pourquoi une stratégie digitale avec les influenceurs et blogueurs métier est importante ?

Posted by Pierre Miceli on 13 oct. 2015 15:51:00

On parle souvent de RP 2.0, relation blogueurs, influenceurs. Cela reste pour de nombreuses entreprises un concept flou et peu convaincant. Certains secteurs sont fréquemment sollicités comme la mode, la gastronomie, le sport, la beauté. D'autres le sont moins et l'influenceur sera d'ailleurs souvent plus réactif.

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Process de vente et d'achat et medias sociaux - analyse B2B

Posted by Pierre Miceli on 15 nov. 2012 11:53:00

L’évolution du process de vente dans l’ère des médias sociaux

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