Blog sur l'Inbound Marketing et la stratégie réseaux sociaux

10 conseils pour réussir une publicité Facebook pour vendre un logiciel SaaS

Posted by Pierre Miceli on 22 mars 2017 22:46:02

La publicité Facebook est selon moi un outil majeur de génération de trafic pouvant augmenter significativement les abonnements à un logiciel SaaS. Celle-ci peut être exploitée en complément d’unestratégie inbound marketing de génération de leads afin de diversifier vos sources de business. Et cela à moindre cout : vos publicités Facebook pourront sans problèmes atteindre des CPC oscillant entre 0.10€ et 0.25€.

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Page Facebook : fédérer autour d'un thème et non d'une marque pour plus d'engagement

Posted by Pierre Miceli on 15 mars 2017 18:04:37

La page Facebook d'une entreprise est souvent la plateforme centrale d'une stratégie réseaux sociaux. Elle peut être associée à un blog pour amplifier la visibilité d'un contenu plus riche mais elle reste souvent  la pièce maitresse du positionnement social media d'entreprise. 

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Générer des leads b2b : erreurs à éviter lors de la refonte de son site web

Posted by Pierre Miceli on 13 mars 2017 15:37:00

La tendance actuelle est à la refonte de son site web d'entreprise. Et tant mieux, l'effet responsive joue son rôle et les entreprises ont désormais bien conscience des enjeux stratégiques d'avoir un site web adapté aux smartphones et tablettes.

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Comment le retargeting tue l’efficacité de la publicité en ligne

Posted by Pierre Miceli on 7 mars 2017 08:01:00

La stratégie de retargeting ou reciblage, que ce soit dans le B2B ou B2C, est une arme redoutable pour optimiser ses taux de clic et le nombre de conversions et de ventes. L’utilisation de cette technique est de plus en plus répandue et les plateformes réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter proposent des options très intéressantes sur ce sujet.

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Multicanal, crosscanal et omnicanal marketing : différences et opportunités pour votre stratégie marketing

Posted by Pierre Miceli on 6 mars 2017 07:02:00

« - Il faut réaliser une stratégie marketing crosscanal qui intègre le digital, le social media et les autres canaux marketing traditionnels

- Ok, une approche multicanal pour optimiser nos points de contact avec la cible ?

- Non, crosscanal !

- Ah… ok pas de souci. » 

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Opérer la transformation numérique de son entreprise B2B oui, mais par quoi commencer ?

Posted by Pierre Miceli on 1 mars 2017 09:24:43

La transformation numérique, c’est votre projet stratégique de l’année, vous l’entendez à toutes les sauces et avec des dénominations parfois différentes : transfonum, transformation digitale, transition numérique... En tant que responsable marketing & communication, vous devez avancer sur ce sujet et digitaliser les pratiques. Mais cette transformation numérique touche de nombreux aspects et métiers de votre département et il est important d’identifier les jalons stratégiques et d’avancer par étape.

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8 outils indispensables (et pas plus) que votre équipe marketing digital b2b doit absolument utiliser

Posted by Pierre Miceli on 27 févr. 2017 23:37:48

Une équipe bien outillée est une équipe qui sera plus agile dans l’exécution de la stratégie digitale de votre organisation. Votre équipe - qui a probablement plusieurs casquettes au sein du marketing - n’a peut-être pas le temps d’identifier les outils qui lui feront justement gagner du temps ! C’est aussi votre rôle en tant que responsable marketing B2B de proposer des bonnes pratiques ! Etre à l’affut des bonnes idées pour aider vos employés leur facilitera la tâche. Cela sera d’autant apprécié par l’équipe que les conseils proposés seront opérationnels, simples à mettre en place et gratuits.

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Comment interagit l'ecosysteme startup occitan et qui sont les influenceurs ?

Posted by Pierre Miceli on 21 févr. 2017 12:04:56

Comment interagit la communauté liée aux startups en Occitanie ? C'est l'objet de cette analyse cartographique et d'identification d'influenceurs. Pour cela, j'ai utilisé une liste d'acteurs liés à cette thématique et réalisée par mes confrères toulousains de l'agence JVF Agency en décembre 2016. Cette liste met en exergue l'écosystème des startups de la nouvelle région Occitanie : les workplaces, les pépinières, les incubateurs et accélérateurs, le networking, l'idéation, le financement : près de 111 acteurs ont ainsi été identifiés.

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10 idées de campagnes de leads nurturing b2b

Posted by Pierre Miceli on 20 févr. 2017 09:01:36

 

Le lead nurturing consiste à apporter à un  prospect du contenu adapté afin qu’il murisse son acte d’achat. Cette opération ne peut se faire que si l’entreprise dispose de l’email de ce prospect qui a été récupéré en général lors de la soumission d’un formulaire sur le site web de l’entreprise.

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Que diable partager sur Instagram quand on est une entreprise b2b ?

Posted by Pierre Miceli on 14 févr. 2017 07:57:45

Instagram est à l’origine un réseau social plutôt orienté pour les amoureux de de l’image et de la photo. Créer, embellir, modifier les photos prises avec son smartphone à l’aide de filtres de toute sortes. Puis petit à petit le réseau s’est enrichi de fonctionnalités avec le partage de vidéos, l’ajout de commentaires sur le contenu partagé puis la story et maintenant le live.

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Combien d’articles de blog par semaine faut il publier pour générer des leads b2b ?

Posted by Pierre Miceli on 13 févr. 2017 07:00:00

C’est une question récurrente à laquelle je dois répondre lors de mes formations ou lors d’implémentation de stratégie inbound avec mes clients. Et cette question est majeure car elle va avoir un impact important sur les ressources et le temps nécessaires à développer la stratégie inbound marketing

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Cas client : génération de 1,5m de visites en 3 ans via l’inbound marketing et les réseaux sociaux

Posted by Pierre Miceli on 7 févr. 2017 09:12:50

Le scenario est idéal mais réaliste avec une stratégie inbound et réseaux sociaux adéquate : multiplier par 8 les visites web en 3 ans, en passant de 220K visites à 1.7millions de visites par an. Notre challenge en tant que partenaire digital a été de définir et d’implémenter la bonne stratégie pour cette organisation spécialisée dans le secteur du tourisme dans les Yvelines dont le site principal est Sortir en Yvelines

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Pourquoi le social selling et l’inbound marketing sont-ils intimement liés ?

Posted by Pierre Miceli on 6 févr. 2017 10:32:23

La frontière entre certaines méthodes digitales de génération de leads est parfois très mince. Nous nommons en effet des stratégies digitales souvent par leur nom, par forcément en les opposant mais souvent en les comparant :

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Générer des leads B2B : blog d’entreprise vs blog Linkedin pulse, que choisir ?

Posted by Pierre Miceli on 31 janv. 2017 21:46:53

 

La montée en puissance de la plateforme de blog de Linkedin pulse peut vous amener à vous poser cette question.

Est il plus efficace de bloguer sur Linkedin Pulse ou sur le blog d’entreprise pour générer des vues et des leads B2B.

Vous avez certainement constaté que les articles Linkedin pulse sont parfois très performants et peuvent faire languir le blogueur expérimenté !

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Pourquoi l’inbound marketing b2b n’est pas la solution miracle

Posted by Pierre Miceli on 30 janv. 2017 06:30:00

Le web regorge d’articles sur les bienfaits de l’inbound marketing et plus spécifiquement sur la génération de leads b2b.

Mais que faut-il attendre à court terme et moyen terme d'une telle stratégie ?
Avant de répondre à cette question, revenons brièvement sur la définition de l'inbound marketing.

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Faut-il envisager une stratégie réseaux sociaux avant celle de l'inbound marketing ou inversement ?

Posted by Pierre Miceli on 23 janv. 2017 12:15:42

 

Un article très pertinent de @Julesperignon expose la problématique de développement de site web et de la stratégie d’inbound marketing : faut il faire passer l’un avant l’autre ou plutôt envisager de les traiter ensemble pour optimiser la mise en place de la stratégie inbound et la production du site ?

Relisant cet article, il me semble opportun de poser une question similaire concernant la stratégie réseaux sociaux et la stratégie inbound marketing d’une entreprise B2B :

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Comment un employé landa peut générer des leads pour l’entreprise avec ses propres réseaux sociaux ?

Posted by Pierre Miceli on 17 janv. 2017 09:11:00

La génération de leads a toujours été le ressort du marketing ou des ventes. A travers des opérations classiques de marketing évènementiel, de salons professionnels, de campagnes publicitaires et digitales ou de prospections ciblées, ces fonctions ont toujours été les initiateurs de leads pour l’entreprise.

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Pourquoi s’obstiner à créer du contenu réseaux sociaux qui n’engage pas l’audience ?

Posted by Pierre Miceli on 16 janv. 2017 12:25:19

Faites un pas en arrière, prenez du recul et relisez les publications Facebook ou Linkedin que vous avez réalisées sur les derniers mois. Ayez un esprit critique sur le contenu que votre entreprise a partagé.

Est-ce que cela engage ?

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Soyons sérieux, une stratégie réseaux sociaux nécessite des ressources et budget !

Posted by Pierre Miceli on 11 janv. 2017 08:17:00

Et cela est important de le dire tout de suite, dès le départ. Implémenter une stratégie efficace en pensant que ce sera fait en sus du travail actuel est tout simplement aller à l’échec. Ce serait bien effectivement, mais la réalité est juste différente : il sera nécessaire de définir un budget et les ressources humaines nécessaire à cela.

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L’audit social media est inutile pour une stratégie réseaux sociaux ?

Posted by Pierre Miceli on 9 janv. 2017 00:03:00

L’audit fait peur. Encore une analyse qui ne sert à rien et qui va monopoliser du temps en interne ou de l’argent s’il est réalisé par un prestataire externe. Mauvais souvenirs d’audits qui coutent un bras et qui mettent en avant des choses que vous connaissez déjà ?

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Atteint du syndrôme d'une ligne éditoriale unique sur les réseaux sociaux ?

Posted by Pierre Miceli on 4 janv. 2017 16:54:58

Si vous partagez les mêmes publications à des cibles multiples sur vos réseaux sociaux, c'est qu'il est probable que vos soyez atteint de ce syndrôme. N'ayez crainte, cela se soigne.

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Pas de bras pas de chocolat, pas de contenu pas de stratégie social media

Posted by Pierre Miceli on 2 janv. 2017 08:04:00

Nous avons vu dans d’autres articles l’importance du leadership, celle de l’implication des directions ou encore le frein lié à la culture d’entreprise dans la bonne conduite d’une stratégie sur les réseaux sociaux. La création de contenu est certainement le frein le plus important dans la mise en place de la stratégie réseaux sociaux. Pas de contenu, pas de stratégie.

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Comment créer du contenu expert dans la stratégie réseaux sociaux

Posted by Pierre Miceli on 21 déc. 2016 21:55:31

Etes-vous à la recherche d'expertise métier pour la création de contenu à partager sur le blog ou les réseaux sociaux ? C’est sûrement une des quêtes les plus importantes pour réussir une stratégie social media.

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Comment pousser une entreprise traditionnelle à utiliser les réseaux sociaux ?

Posted by Pierre Miceli on 19 déc. 2016 22:54:26

Et oui, les réseaux sociaux il faut y aller. Et en tant que responsable marketing, vous savez que cet aspect est stratégique pour l’entreprise : expérience client, génération de leads, notoriété, e-reputation. Mais là n’est pas le problème… Le blocage à l’implémentation d’une stratégie sur les réseaux sociaux provient souvent d’une culture d’entreprise assez… traditionnelle.

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Comment optimiser la stratégie réseaux sociaux avec les équipes pays ?

Posted by Pierre Miceli on 15 déc. 2016 07:56:47

Définir une stratégie sur les réseaux sociaux, c’est aussi et surtout penser organisation et interaction avec les autres business units. En tant que responsable marketing global en charge d’une telle stratégie, vous devrez encourager et animer les business units locales qui sont en contact direct avec les clients et la cible.

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La stratégie réseaux sociaux, c’est comme au foot, tout le monde est sélectionneur…

Posted by Pierre Miceli on 12 déc. 2016 09:02:00

Il est vrai que la stratégie réseaux sociaux semble subir le même syndrome que celui du foot ou du programme de l’éducation nationale : tout le monde a son mot à dire, son idée ou son contenu à partager. Les employés utilisateurs passionnés dans leur sphère privée de Facebook ou Snapchat affluent avec pleins de bonnes idées. Mais comment dire... restons polis et professionnels, c’est juste souvent hors scope, hors jeu, hors sujet.

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Le manque de leadership frein majeur à une stratégie réseaux sociaux réussie

Posted by Pierre Miceli on 8 déc. 2016 20:46:54

Vous vous sentez bien seul(e) dans cette stratégie réseaux sociaux et bien que vous ayez échangé à plusieurs reprises avec votre directeur, cela n’accroche pas. La direction générale ne voit pas l’intérêt d’exploiter les réseaux sociaux, pas de ROI prouvé.

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Quelles différences entre inbound et outbound marketing ?

Posted by Pierre Miceli on 30 nov. 2016 06:48:00

 

Inbound Outbound ? Quelles différences entre inbound et outbound ? Ces 2 techniques marketing ont fait leur preuve. Certaines entreprises utilisent plutôt de l’inbound pour générer des leads b2b, d’autres de l’outbound et certaines les deux. Bien que la sémantique de ces 2 mots les opposent, cela ne signifie pas pour autant que l’entreprise doit remplacer une technique par une autre et je prône clairement que ces deux méthodes peuvent être complémentaires.

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Evolution et enjeux du marché de l’édition de logiciel en France

Posted by Pierre Miceli on 28 nov. 2016 05:03:00

Le marché de l’édition de logiciels se comporte plutôt bien. C’est en tout cas ce que met en avant le rapport de Syntec Numérique réalisé en septembre 2016. Près de 15% de croissance réalisé entre 2014 et 2015 pour un CA généré en 2015 de 12.4 milliards d'euros. Et cette croissance reste dans les mêmes ordres de grandeur que celle observée en 2014 avec 17%.

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10 stats marketing digital effrayantes que vous ne pouvez ignorer

Posted by Pierre Miceli on 23 nov. 2016 06:31:00

Lorsque l'on parle de marketing digital, on en vient souvent, très souvent à parler chiffres. Et cela est important car chaque chiffre, chaque statistique a une histoire à raconter pour le marketeur, une histoire mettant en avant ce qui marche ou qui ne marche pas. Une des difficultés pour un responsable marketing ou un entrepreneur c'est bien d'identifier les chiffres et indicateurs qui font du sens pour son business.C'est pourquoi il est parfois utile de refaire un point sur quelques stats qui comptent... 

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